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Placer la génération de leads au cœur de votre stratégie marketing

Pour développer une activité, la génération de leads s’est imposée comme un levier incontournable de l’inbound marketing. Mais comment attirer davantage de visiteurs et les transformer en leads avant de les convertir en clients ? maastery vous propose une offre de services personnalisés sur la génération de leads qualifiés.

 

Le rôle de la génération de leads en B2B

Pour les entreprises, le lead generation est destiné à développer la notoriété de la marque et permet d’augmenter le chiffre d’affaires.

Récupérer les coordonnées des prospects constitue la première étape de la génération de leads. Il peut s’agir d’adresses mail, de coordonnées téléphoniques, de noms d’entreprises, etc. Mieux connaître ses prospects permet de les orienter vers un contenu plus ciblé. Grâce à ce contenu pertinent reçu au bon moment via le bon canal, les leads vont développer leur attachement à la marque et évoluer dans le tunnel de vente.

Une stratégie de lead génération réussie

Pour capter de nouveaux prospects et transformer les leads en clients, les entreprises doivent mettre en place une stratégie sur deux piliers : la connaissance du lead et de ses besoins à un instant précis. Le premier pilier permet de choisir le meilleur canal pour s’adresser au lead. Le second détermine le contenu à privilégier ainsi que sa forme.

L’acquisition de leads se fait par la création de landing pages spécifiques qui sont boostées par des campagnes Ads (Google ou réseaux sociaux), la configuration de chatbot ou livechat qui augmente l’accessibilité de l’entreprise, ou encore des actions promotionnelles qui permettent de capturer l’intérêt d’un visiteur.

 

La mise en place du lead nurturing en inbound marketing

L’objectif du lead nurturing est de prendre soin de chaque lead, pour les transformer en leads qualifiés puis en clients.

Il s’agit d’abord de déterminer le lead scoring, qui classifie les leads, permet de mieux les connaître et ensuite de leur adresser un contenu adapté. Ce contenu de qualité personnalisé permet aux leads d’augmenter leur scoring et de se rapprocher de la vente.

À tout moment, vous pouvez connaître le parcours de l’utilisateur ainsi que la qualité des données récupérées. Celles-ci respectent les normes GDPR et peuvent être intégrées dans n’importe quel CRM.

Le marketing automation au service du lead génération

Mettre en place et piloter une stratégie de lead génération demande beaucoup de temps et d’énergie. Aussi indispensables soient-ils, par manque de temps, des entreprises choisissent de laisser de côté certains leads dont le scoring n’est pas suffisant. Ces leads ne bénéficieront pas du lead nurturing et ne pourront pas se convertir en clients.

Pour palier à ces problématiques, maastery a créé des solutions automatisées de marketing. Le marketing automation présente un avantage évident dans une stratégie de lead génération. Vous gagnez du temps, vous évitez les erreurs manuelles et vous avez la certitude d’exploiter le potentiel de chaque lead.

Augmentez vos conversions avec une solution globale de lead génération

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